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钢铁企业完美“触电” 借助平台转型是趋势

作者:admin 来源: 日期:2014-08-25 15:03:35 人气:
  长期处于产能过剩的钢铁行业,再加上成本逐渐上涨,竞争越来越激烈,企业升级让老板们伤透脑筋。整个行业正从卖方市场转向买方市场,钢铁企业借助电子商务进行渠道转型已迫在眉睫,借助平台转型将是未来趋势。
  突破传统才能更好运转
  庞大的互联网络,快捷的物流系统,智能手机的普及等,促使我们的生活一点点的改变,网购行为随时随地都在发生着。在这样的背景下,钢铁企业的客户习惯也悄然发生改变,对产品、服务等要求更高,倒逼钢企突破传统转型电商。
  中国国家发改委公布的数据显示,仅今年前4个月,中国大中型钢铁企业利润亏损11.4亿元,同比增亏44.2亿元。不管是对于客户还是对于企业,企业都迫切需要通过互联网与更多客户建立的更多的线上关系,扩大销售渠道,改变面临的行业亏损困境。通过电商开拓线上销售业务,有望在钢铁行业陷入产能过剩的情况下促进企业业绩增长,改善客户关系,使企业更好的运转。这是一个趋势,也必将吸引越来越多的传统钢铁企业拥抱电商,以免在这股电商潮流中落伍。
  借助平台转型是趋势
  钢铁企业“触电”可以通过自建电商或是借平台转型两种方式,某电商平台认为,借平台转型必将是钢铁企业未来发展趋势,平台在钢铁企业转型中的重要性越来越大,前期最好借平台转型,以此为主自建为辅。
  目前形势也正是如此,据研究机构和专家统计,目前中国钢铁产品约10%是通过网上电商平台销售,预计未来所占比例将逐步提升。之所以说这是趋势,一是因为对于目前的中小钢铁企业来说,起步阶段如果自己做的话会很困难;二是借平台可以分担初建站时的风险,站在巨人的肩膀上可以走的更快,看得更远,入驻电商平台是钢铁企业转型最好的选择。
  目前某电商平台入驻的钢铁企业有10万多家,正处于高速增长的不饱合状态,此时加入,会有更大的发挥空间。天津卓纳钢铁销售有限公司是2014年2月入驻电商平台的,目前已收获不少大大小小的订单,销售部宋经理说:“刚开始就能无意收到一些询价单,还有客户主动电话联系我,要耐磨板的报价,让我很是吃惊,没想到真有客户通过电商平台找到我。跟客户经过一番沟通确定价格后,就给对方发货了,一切都进行的很顺利。”这只是借助电商平台成功转型的其中一个例子而已。
  如果企业有实力的话,还可以平台与独立网站一起做,先借用现有电商平台已搭建好的专业电商建站、推广系统以及行业影响力,扩大线上渠道;然后再根据慢慢积累的电商经验建自己的独立网站,双管齐下,加强企业品牌建设。

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